Module 4 · Presentere verdi på nett6 av 7 steg fullførtKunnskapstestPresentere verdi på nett1. Hvilken åpning er mest kundeorientert?«La meg fortelle om selskapets historie.»«Dette er det vi har hørt om situasjonen deres – stemmer det fortsatt?»«Vi har det beste produktet på markedet.»«Jeg tar spørsmål til slutt.»2. Hvilket utsagn uttrykker verdi best?«Systemet har automatisk tidsplanlegging.»«Vi er markedsleder.»«Kundene sparer millioner.»«Med utgangspunkt i de 40 timene i måneden dere nevnte, kan automatiske oppdateringer frigjøre mesteparten av den tiden – la oss sjekke forutsetningene sammen.»3. Hvordan bør du håndtere en innvending under en nettpresentasjon?Lytt til personen har snakket ferdig, anerkjenn innvendingen, avklar ved behov og svar kort og ærlig.Be personen vente med innvendingen til slutten.Svar umiddelbart med et sterkere motargument.Ignorer innvendingen hvis bare én person tok den opp.4. Hva er den beste måten å avslutte en kundepresentasjon på nett på?Si «Noen spørsmål?» og avslutt deretter samtalen.Vis lysbildet med kontaktinformasjonen din.Oppsummer hva som er viktig for kunden, anbefal et neste steg og bli enige om tiltak med ansvarlige og datoer.Be kunden signere i dag.Send inn svarTrenger du et hint? Ask innovategrow kan vise deg til den relevante leksjonen uten å avsløre svaret.ForrigeNeste
