Masterclass i digitalt salg

Kjøpere undersøker, sammenligner og tar beslutninger i stor grad på nett. Dette kurset gir deg en praktisk metode for å planlegge salgsmuligheter, gjennomføre bedre digitale møter, bruke sosiale nettverk ansvarlig og presentere verdi på skjerm. Hver modul har tre korte leksjoner, et scenario, et arbeidsark og en kort kunnskapstest.

Dette vil du kunne gjøre

• Kartlegge hvordan en innkjøpsgruppe undersøker og tar beslutninger, og velge riktig form for samhandling i hver fase.
• Forberede, gjennomføre og følge opp et digitalt kundemøte som avsluttes med avtalte neste steg.
• Bygge faglig troverdighet på nett og skrive personlig tilpassede henvendelser som åpner for en samtale.
• Strukturere en digital presentasjon rundt kundens situasjon og dokumentasjon av verdi.

Moduler

1. Module 1

   Digitalt salg og kjøpsreisen

   Hvordan kjøpere undersøker og tar beslutninger på avstand, hvem som er involvert, og hvordan du velger riktig samhandlingsform i hver fase.

    

   Digitalt salg og kjøpsreisen

2. Module 2

   Bedre digitale kundemøter

   Forbered deg med et tydelig mål og en agenda, kartlegg behov på en måte som involverer alle interessenter, og avslutt med avtalte tiltak.

    

   Bedre digitale kundemøter

3. Module 3

   Sosialt salg i praksis

   Bygg faglig troverdighet på nett, gjør undersøkelser og engasjer deg på en gjennomtenkt måte, og skriv personlige henvendelser som fører til en nyttig samtale.

    

   Sosialt salg i praksis

4. Module 4

   Presentere verdi på nett

   Bygg presentasjoner rundt kundens situasjon, forklar verdien med dokumentasjon, hold deltakerne engasjert og bli enige om neste steg.

    

   Presentere verdi på nett