Gopal RajGuru
Foredrag
Foredrag for ledermøter, konferanser og kick-offs — forankret i praksis og tilpasset publikummet deres.
Foredragsholder
Hvorfor invitere Gopal RajGuru
Gopal kjenner begge sider av bordet: Han har ledet salgsteam internasjonalt, bygget og rådgitt oppstartsselskaper og arbeidet med store organisasjoner om hvordan de leder, selger og forhandler.
I over tjue år har han undervist erfarne ledere i salg og forhandling. Foredragene hans gjør dette om til praktiske ideer publikum kan bruke dagen etter — om ledelse i endring, kundeverdi, forhandling og gjennomføring.
Utvalgt erfaring
- Grunnlegger av innovate+grow (1995)
- Underviser i salg og forhandling på EPFLs Executive MBA siden 2003
- Gjesteprofessor ved ZHAW, GFKM Gdańsk og Gdynia Maritime University
- Salgscoach for oppstartsselskaper for Innosuisse; tidligere styremedlem og konstituert daglig leder i Bacula Systems
- Tidligere karriere innen IT- og programvaresalg, blant annet som leder for WRQs virksomhet i EMEA
Talte språk står på Team-siden; språket for hvert foredrag bekreftes med arrangøren.
- 01Å lede gjennom endring og usikkerhetNår fremtiden er uklar, forventer team en retning som lederne ikke fullt ut kan gi.Ledergrupper, ledermøter
- 02Fra lederintensjon til daglig prestasjonStrategier vedtas i styrerommet og forsvinner på veien ut i organisasjonen.Toppledere og mellomledere
- 03Hvordan kunder velger — og hvorfor salgsopplevelsen betyr noeKjøpere bestemmer seg annerledes enn selgere tror — og ofte før første møte.Salgs-kick-offs, salgsteam
- 04Forhandle verdi og bygge varige relasjonerUnder press glir forhandlinger mot pris — og verdi gis stille bort.Salgs-, innkjøps- og ledergrupper
- 05Fra gründerambisjon til kommersiell gjennomføringGode produkter stopper opp når veien fra de første kundene til repeterbart salg er uklar.Gründere, investorer, akseleratorprogrammer
Temaene tilpasses hvert arrangement; endelige titler avtales med arrangøren. Et mediekit med biografi, bilder og tekniske krav er tilgjengelig på forespørsel.