Faglig troverdighet og nyttige bidrag

Sosialt salg handler om å bruke profesjonelle nettverk til å bygge relasjoner og tillit hos dem du ønsker å hjelpe. Det er ikke masseutsendelse av meldinger. Før noen svarer deg, vil de vanligvis se på profilen din, så begynn der.

En troverdig profil forklarer med et enkelt språk hvem du hjelper og hvordan, i stedet for å ramse opp stillingstitlene dine. Bruk et tydelig, oppdatert bilde, beskriv problemene du jobber med, og ta med noen konkrete eksempler på hva slags arbeid du gjør, uten å navngi kunder som ikke har samtykket til det.

Bidrag bygger troverdighet over tid. Del noe nyttig noen ganger i måneden: en kort lærdom fra et prosjekt, en praktisk sjekkliste eller en gjennomtenkt kommentar til en bransjeartikkel. Legg til ditt eget perspektiv i stedet for bare å dele videre. Kommentarer på andres innlegg er ofte mer effektive enn egne innlegg, fordi de setter i gang samtaler.

Vær konsekvent og ærlig. Ikke overdriv resultater, kjøp følgere eller publiser innlegg om kunder uten tillatelse. Folk legger merke til det, og tillit som går tapt på nett, er vanskelig å bygge opp igjen.