Disposisjon for en presentasjon av kundeverdi

Lag en disposisjon for din neste kundepresentasjon. Bruk anonymiserte opplysninger.

Bruk fiktive eller anonymiserte eksempler. Ikke skriv inn konfidensiell kundeinformasjon.

Deltakere og hva hver person trenger å høre

Rolle – viktigste spørsmål

Kundens situasjon og mål (slik vi forstår dem)

Sjekk dette i starten

Utfordringer og hva de koster

Bruk kundens egne tall der det er mulig

Hvordan tilnærmingen vår skaper verdi, med dokumentasjon

Funksjon → hva den betyr for kunden → dokumentasjon

Planlagte tidspunkter for samhandling

Spørsmål, avstemninger eller diskusjoner

Beslutning og foreslått neste steg

Hva, hvem, når