Module 1 · Digitalt salg og kjøpsreisen6 av 7 steg fullførtKunnskapstestDigitalt salg og kjøpsreisen1. En kjøper har allerede undersøkt produktet ditt på nettet før den første samtalen. Hva er det mest verdifulle du kan tilby?En fullstendig presentasjon av produktsortimentet ditt.Hjelp til å avklare problemet, risikoene og hvordan ulike tilnærminger kan sammenlignes.En rabatt for å bestemme seg raskt.Lenker til de samme sidene kjøperen allerede har lest.2. Hvilket utsagn om kjøpsgrupper i bedrifter er mest presist?Én person tar vanligvis beslutningen alene.Innkjøp er alltid den viktigste interessenten.Flere personer er involvert, og hver av dem har ulike spørsmål knyttet til beslutningen.Interessenter er først viktige når et tilbud er sendt.3. Under evalueringen ønsker fagspesialister å sjekke om løsningen din passer i miljøet deres. Hva er vanligvis den beste samhandlingsformen?Et strukturert arbeidsmøte med disse fagspesialistene om spørsmålene deres.En generell bedriftspresentasjon for alle.En e-post med prislisten din.Vente til de kontakter deg.4. Hvilket neste steg er sterkest?«La oss holde kontakten.»«Jeg sender litt informasjon.»«Ring meg når dere er klare.»«Dere deler dagens prosess innen torsdag, og vi går gjennom to alternativer sammen på mandag.»Send inn svarTrenger du et hint? Ask innovategrow kan vise deg til den relevante leksjonen uten å avsløre svaret.ForrigeNeste
