Module 1 · Digital försäljning och köpresan6 av 7 steg slutfördaKunskapstestDigital försäljning och köpresan1. En köpare har redan undersökt er produkt på nätet före det första samtalet. Vad är det mest värdefulla du kan erbjuda?En fullständig presentation av ert produktsortiment.Hjälp att tydliggöra problemet, riskerna och hur olika tillvägagångssätt kan jämföras.En rabatt för ett snabbt beslut.Länkar till samma sidor som köparen redan har läst.2. Vilket påstående om köpgrupper i företag stämmer bäst?En person fattar vanligtvis beslutet ensam.Inköp är alltid den viktigaste intressenten.Flera personer är involverade, var och en med olika frågor om beslutet.Intressenterna blir viktiga först när ett förslag har skickats.3. Under utvärderingen vill specialister kontrollera om er lösning passar i deras miljö. Vilken kontaktform är vanligtvis bäst?Ett strukturerat arbetsmöte med specialisterna kring deras frågor.En allmän företagspresentation för alla.Ett mejl med er prislista.Att vänta tills de kontaktar dig.4. Vilket är det starkaste nästa steget?”Vi håller kontakten.””Jag skickar lite information.””Ring mig när ni är redo.””Ni delar den nuvarande processen senast på torsdag, och vi går igenom två alternativ tillsammans på måndag.”Skicka in svarBehöver du en ledtråd? Ask innovategrow kan hänvisa dig till rätt lektion utan att avslöja svaret.FöregåendeNästa
