Module 1 · Digitaal verkopen en het aankoopproces6 van 7 stappen afgerondKennistoetsDigitaal verkopen en het aankoopproces1. Een koper heeft vóór het eerste gesprek al online onderzoek gedaan naar je product. Wat is het meest waardevolle dat je kunt bieden?Een volledige presentatie van je productaanbod.Hulp om het probleem en de risico's te verduidelijken en te bepalen hoe verschillende benaderingen kunnen worden vergeleken.Een korting voor een snelle beslissing.Links naar dezelfde pagina's die de koper al heeft gelezen.2. Welke uitspraak over zakelijke aankoopgroepen is het meest juist?Meestal neemt één persoon de beslissing alleen.Inkoop is altijd de belangrijkste betrokkene.Er zijn meerdere mensen betrokken, ieder met een andere vraag over de beslissing.Betrokkenen zijn pas belangrijk nadat een voorstel is verstuurd.3. Tijdens de beoordeling willen specialisten nagaan of je oplossing bij hun omgeving past. Wat is meestal de beste interactie?Een gestructureerde werksessie met die specialisten over hun vragen.Een algemene bedrijfspresentatie voor iedereen.Een e-mail met je prijslijst.Wachten tot ze contact met je opnemen.4. Wat is de sterkste volgende stap?"Laten we contact houden.""Ik stuur wat informatie.""Bel me als jullie zover zijn.""Jullie delen het huidige proces uiterlijk donderdag; maandag bespreken we samen twee opties."Antwoorden indienenEen hint nodig? Ask innovategrow kan je naar de bijbehorende les verwijzen zonder het antwoord te verklappen.VorigeVolgende
