Planleggingsark for interessenter og kjøpsfase

Velg en aktuell eller fiktiv salgsmulighet. Bruk anonymiserte navn.

Bruk fiktive eller anonymiserte eksempler. Ikke skriv inn konfidensiell kundeinformasjon.

Salgsmulighet (anonymisert)

For eksempel: planleggingsprogramvare for en mellomstor produksjonsbedrift

Hva utløste kundens søk?

Hendelsen, problemet eller målet som satte det i gang

Interessenter og hva hver av dem trenger å vite

Rolle – deres viktigste spørsmål

Nåværende kjøpsfase og hvorfor du mener det

Behov, utforsking, evaluering eller beslutning

Mest nyttige neste dialog og format

Hvem, hvilket format, hvilket formål

Neste steg du vil foreslå (hva, hvem, når)

Konkret, med en ansvarlig og en dato