Planungshilfe für Beteiligte und Kaufphase

Wählen Sie eine aktuelle oder fiktive Verkaufschance. Verwenden Sie anonymisierte Namen.

Verwenden Sie fiktive oder anonymisierte Beispiele. Geben Sie keine vertraulichen Kundeninformationen ein.

Verkaufschance (anonymisiert)

Zum Beispiel: Planungssoftware für ein mittelständisches Fertigungsunternehmen

Was hat die Suche des Kunden ausgelöst?

Ereignis, Problem oder Ziel, das den Anstoß gab

Beteiligte und was sie jeweils wissen müssen

Rolle – ihre wichtigste Frage

Aktuelle Kaufphase und Ihre Begründung dafür

Bedarf erkennen, Möglichkeiten erkunden, Anbieter bewerten oder entscheiden

Sinnvollste nächste Interaktion und passendes Format

Wer, welches Format, welcher Zweck

Nächster Schritt, den Sie vorschlagen möchten (was, wer, wann)

Konkret, mit klarer Verantwortung und Termin