Kunden

Ausgewählte Beispiele aus unserer bisherigen Arbeit. Einige Aufträge wurden mit oder über Partnerorganisationen durchgeführt, wie jeweils angegeben.

Über diese Arbeit
Aalto University Executive Education
Ab 2006 entwickelte und realisierte innovate+grow für Aalto University Executive Education massgeschneiderte Programme zu Führungskräfteentwicklung, Kundenerlebnis, gemeinsamer Innovation mit Kunden, Verhandlung und Vertriebsleistung für Teilnehmende aus finnischen Unternehmen und wirkte an einem offen zugänglichen Verhandlungsprogramm mit.
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SAP
Ab 2000 entwickelte und implementierte innovate+grow globale Programme für SAP zu Verkaufschancenmanagement, abteilungsbezogener Vertriebsstrategie, Vorbereitung von Produkteinführungen, Vertriebsbefähigung und E-Learning-Modulen. Von 2001 bis 2004 unterstützte innovate+grow das Vertriebsteam bei der Einführung der CRM-Lösung von SAP.
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HUBER+SUHNER
Mit Infoteam konzipierte und implementierte innovate+grow ein globales Programm zum Verkaufschancenmanagement und Führungscoaching auf Basis von Winning Complex Sales. Später folgte das Verhandlungsprogramm Closing Deals Profitably für Vertrieb, Marketing, Supply Chain und weitere Teams.
Durchgeführt mit oder über: Infoteam
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Krones
Mit KeyLargos konzipierte und realisierte innovate+grow ein globales Vertriebsprogramm für Krones. Es umfasste Verkaufschancenmanagement, die Entwicklung von Nutzenversprechen, Präsentationskompetenzen, Führungskompetenzen und Coaching zu Verkaufschancen.
Durchgeführt mit oder über: KeyLargos
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Sika
Mit Infoteam entwickelte innovate+grow das Programm Excellence in Pricing & Negotiation als Bestandteil der Sika Business School und führte es weltweit für Vertriebsleiter durch, damit diese ihre Teams bei Preisgestaltung und Verhandlung unterstützen konnten.
Durchgeführt mit oder über: Infoteam
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Neste
Über AaltoEE führte innovate+grow ein massgeschneidertes Closing Deals Profitably-Programm für die Vertriebs- und Handelsteams von Neste sowie eine wettbewerbsorientierte Veranstaltung zum Vertriebsprozess bei einem globalen Vertriebstreffen durch. Anschliessend entwickelte innovate+grow das Programm SalesONE, das einen gemeinsamen Vertriebsprozess definierte und Coaching für Vertriebsleiter umfasste.
Durchgeführt mit oder über: Aalto University Executive Education
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Mondi Group (Packaging)
Die Arbeit von innovate+grow mit Mondi begann mit einem Vertriebs- und Verhandlungsprogramm zu Preiserhöhungen. Sie wurde anschliessend um ein Innovationsprogramm im Bereich flexibler Verpackungen sowie um weitere Programme zu Verhandlung, wertorientiertem Verkaufen, Teamentwicklung und Vertriebsprozessen in mehreren Divisionen erweitert.
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Vaisala
innovate+grow moderierte einen Führungsworkshop zu Ausrichtung, Werten und Hindernissen und unterstützte anschliessend die Personalleitung von Vaisala beim Aufbau der internen VESPA-Akademie. Dabei steuerte innovate+grow Programme zu Verhandlung (Closing Deals Profitably), Verkaufschancenmanagement, Kundenentwicklung, Leadgenerierung und Führung bei.
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Deloitte
Im Rahmen eines Auftrags von Infoteam unterstützte innovate+grow ein massgeschneidertes französischsprachiges Programm zum Verkaufschancenmanagement auf Basis von Winning Complex Sales™ für Partner und Direktoren in der französischsprachigen Schweiz. Der Schwerpunkt lag auf dem Prozess der Kundengewinnung für neue Mandate.
Durchgeführt mit oder über: Infoteam
Über diese Arbeit
PricewaterhouseCoopers (PwC)
Über Infoteam führte innovate+grow Programme zum Verkaufschancenmanagement und zur Kundenentwicklung durch, die für professionelle Dienstleistungen konzipiert waren. Sie wurden durch Führungs- und Coachingworkshops sowie taktische Vertriebskompetenzen ergänzt.
Durchgeführt mit oder über: Infoteam
EPFL Executive MBA in Management of TechnologyÜber diese Arbeit
EPFL Executive MBA in Management of Technology
Ab 2001 steuerte innovate+grow ein Modul zum Vertriebsprozess zum Executive MBA in Management of Technology an der EPFL in Lausanne bei. Die Inhalte vermittelten Studierenden das Verständnis und die Umsetzung eines Vertriebsprozesses in jeder Unternehmensphase.
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Swisscom
Über Sales Professional führte innovate+grow Programme zur Vertriebsleistung für das französischsprachige Vertriebsteam von Swisscom durch. Sie umfassten Verkaufschancenmanagement, Verhandlungskompetenzen und zwischenmenschliche Kommunikation.
Durchgeführt mit oder über: Sales Professional

Kundenstimmen

Frühere Rückmeldungen von Programmteilnehmenden mit den damals angegebenen Angaben zur Person.

“Ihr Workshop zum Thema [Verhandlung] hat mir wirklich geholfen, einen hervorragenden Geschäftsabschluss, der kurz nach dem Workshop anstand, strukturierter vorzubereiten und erfolgreich auszuhandeln. […] Ich fühle mich auch viel sicherer darin, meinem eigenen Stil zu vertrauen.”
Übersetzung ·
PETER S., Major Oil Corporation
Programm: Closing Deals Profitably
“Wir haben die Grundsätze, die Sie in den letzten beiden Tagen im Workshop vorgestellt haben, bereits heute bei einem Kunden in die Praxis umgesetzt. […] Ohne das Training hätten wir wahrscheinlich einfach ein Zugeständnis gemacht…!”
Übersetzung ·
MONIKA H., VP in a world leading pharmaceutical company
Programm: Closing Deals Profitably
“Gopals Team arbeitete mit uns daran, UNSERE Vertriebs-DNA zu definieren, statt uns einen «Einheitsansatz» vorzugeben. […] Wir arbeiteten an realen Fällen, mischten die Teams und gingen komplexe Verkaufssituationen aus einer völlig anderen Perspektive an.”
Übersetzung ·
JULIAN T., VP HR - Global leader in plastics products
Programm: Winning Complex Sales + Sales DNA

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