Gopal RajGuru
Keynotes
Vorträge für Führungstreffen, Konferenzen und Kick-offs — praxisnah und auf Ihr Publikum abgestimmt.
Keynote-Speaker
Warum Gopal RajGuru einladen
Gopal kennt beide Seiten des Verhandlungstischs: Er hat international Vertriebsteams geführt, Start-ups aufgebaut und beraten und mit grossen Organisationen daran gearbeitet, wie sie führen, verkaufen und verhandeln.
Seit über zwanzig Jahren unterrichtet er erfahrene Führungskräfte in Verkauf und Verhandlung. Seine Keynotes machen daraus praktische Impulse, die das Publikum am nächsten Morgen anwenden kann — zu Führung im Wandel, Kundennutzen, Verhandlung und Umsetzung.
Ausgewählte Erfahrung
- Gründer von innovate+grow (1995)
- Unterrichtet seit 2003 Verkauf und Verhandlung im Executive MBA der EPFL
- Gastprofessor an der ZHAW, der GFKM Danzig und der Maritimen Universität Gdynia
- Vertriebscoach für Start-ups bei Innosuisse; ehemaliges Verwaltungsratsmitglied und Interims-CEO von Bacula Systems
- Frühere Laufbahn im IT- und Softwarevertrieb, u. a. Leitung der EMEA-Aktivitäten von WRQ
Die gesprochenen Sprachen stehen auf der Team-Seite; die Sprache jeder Keynote wird mit dem Veranstalter bestätigt.
- 01Führen in Wandel und UnsicherheitWenn die Zukunft unklar ist, erwarten Teams von Führungskräften eine Richtung, die diese nicht vollständig geben können.Führungsteams, Managementtreffen
- 02Führungsabsicht in tägliche Leistung verwandelnStrategien werden in der Chefetage beschlossen und gehen auf dem Weg an die Front verloren.Führungskräfte und mittleres Management
- 03Wie Kunden entscheiden — und warum das Kauferlebnis zähltKäufer entscheiden anders, als Verkäufer annehmen — und oft vor dem ersten Termin.Sales-Kick-offs, Vertriebsteams
- 04Wert verhandeln und dauerhafte Beziehungen aufbauenUnter Druck driften Verhandlungen zum Preis — und Wert wird still verschenkt.Vertriebs-, Einkaufs- und Führungsteams
- 05Vom Startup-Ehrgeiz zur kommerziellen UmsetzungGrossartige Produkte stocken, wenn der Weg von ersten Kunden zu wiederholbarem Vertrieb unklar ist.Gründer, Investoren, Accelerator-Kohorten
Die Themen werden auf jede Veranstaltung zugeschnitten; finale Titel stimmen wir mit dem Veranstalter ab. Ein Referenten-Medienkit mit Biografie, Fotos und technischen Anforderungen ist auf Anfrage erhältlich.