Gopal RajGuru
Keynotes
Presentaties voor leiderschapsbijeenkomsten, congressen en kick-offs — gebaseerd op de praktijk en afgestemd op uw publiek.
Keynotespreker
Waarom Gopal RajGuru uitnodigen
Gopal kent beide kanten van de tafel: hij leidde internationaal commerciële teams, bouwde en adviseerde start-ups en werkte met grote organisaties aan hoe zij leiden, verkopen en onderhandelen.
Al meer dan twintig jaar onderwijst hij ervaren managers in verkoop en onderhandelen. Zijn keynotes vertalen dat naar praktische inzichten die het publiek de volgende ochtend kan toepassen — over leiderschap in verandering, klantwaarde, onderhandelen en uitvoering.
Geselecteerde ervaring
- Oprichter van innovate+grow (1995)
- Doceert sinds 2003 verkoop en onderhandelen in de Executive MBA van EPFL
- Gasthoogleraar aan ZHAW, GFKM Gdańsk en de Maritieme Universiteit Gdynia
- Salescoach voor start-ups bij Innosuisse; voormalig bestuurslid en interim-CEO van Bacula Systems
- Eerdere loopbaan in IT- en softwareverkoop, onder meer als leider van de EMEA-activiteiten van WRQ
Gesproken talen staan op de teampagina; de taal van elke keynote wordt met de organisator bevestigd.
- 01Leidinggeven in verandering en onzekerheidAls de toekomst onduidelijk is, verwachten teams richting van leiders die die niet volledig kunnen geven.Leiderschapsteams, managementbijeenkomsten
- 02Leiderschapsintentie omzetten in dagelijkse prestatiesStrategieën worden in de bestuurskamer afgesproken en raken onderweg naar de werkvloer verloren.Executives en middenmanagers
- 03Hoe klanten kiezen — en waarom de verkoopervaring ertoe doetKopers beslissen anders dan verkopers denken — en vaak al vóór het eerste gesprek.Sales kick-offs, commerciële teams
- 04Waarde onderhandelen en duurzame relaties opbouwenOnder druk schuiven onderhandelingen naar de prijs — en wordt waarde ongemerkt weggegeven.Verkoop-, inkoop- en leiderschapsteams
- 05Van start-upambitie naar commerciële uitvoeringGoede producten stagneren als de weg van eerste klanten naar herhaalbare verkoop onduidelijk is.Oprichters, investeerders, acceleratorgroepen
Onderwerpen worden per evenement op maat gemaakt; definitieve titels worden met de organisator afgestemd. Een sprekersmediakit met biografie, foto's en technische vereisten is op aanvraag beschikbaar.