EN
FR
DE
SV
NB
NL

HomeKeynotesExpertiseMasterclassKlantenTeamNieuwsContact

EN
FR
DE
SV
NB
NL

NL▾

Home Keynotes Expertise Masterclass Klanten Team Nieuws Contact

Terug naar het cursusoverzicht

Eindtoets

12 vragen over alle vier de modules. Je slaagt bij 80%. Je mag de toets zo vaak opnieuw doen als je wilt.

1. Waarom betrekken veel kopers leveranciers later in het proces dan vroeger?

Ze doen eerst een groot deel van hun onderzoek online.

Ze hebben geen hulp van leveranciers meer nodig.

Leveranciers publiceren geen informatie meer.

2. Welk materiaal is het nuttigst voor beslissingen die worden genomen in vergaderingen waar je niet bij bent?

Een uitgebreide technische handleiding.

Een korte schriftelijke samenvatting of een vergelijking op één pagina die makkelijk te delen is.

Niets — je moet erop staan dat je bij elke vergadering aanwezig bent.

3. Welke vervolgstap is het sterkst?

"Ik stuur je wat informatie."

"Laten we binnenkort weer praten."

"Jij nodigt de IT-verantwoordelijke uit; we spreken dinsdag af om de twee opties te bespreken."

4. Wat moet je meesturen met een uitnodiging voor een online vergadering?

Een korte agenda met het doel en de tijdsindeling.

Je volledige prijslijst.

Niets — het is beter om flexibel te blijven.

5. Waarom is het tijdens een videogesprek nuttig om even te wachten nadat iemand is uitgesproken?

Het geeft je tijd om je e-mail te bekijken.

Door vertraging in het geluid onderbreek je iemand al snel; een korte pauze geeft mensen de ruimte om hun gedachte af te maken.

Het geeft aan dat de vergadering voorbij is.

6. Hoe kun je de laatste minuten van een online vergadering het beste gebruiken?

Nog een productvoorbeeld geven.

Inzichten en besluiten samenvatten en acties afspreken met verantwoordelijken en datums.

De vergadering laten uitlopen.

7. Wat maakt een professioneel profiel geloofwaardig voor potentiële klanten?

Een lange lijst met functietitels.

Een groot aantal volgers.

Een duidelijke uitleg van wie je helpt en hoe, met eerlijke voorbeelden.

8. Welke aanpak is passend bij onderzoek naar potentiële klanten?

Informatie gebruiken die mensen zelf hebben gepubliceerd, via de functies van het platform.

Profielgegevens scrapen met een automatiseringstool.

Een contactenlijst kopen.

9. Welk eerste bericht leidt het waarschijnlijkst tot een nuttig gesprek?

Een uitgebreide bedrijfsintroductie met een bijlage.

Een concrete aanleiding, iets waardevols en een vrijblijvende vraag.

"Deze speciale aanbieding loopt vrijdag af!"

10. Welke presentatieopbouw is het meest klantgericht?

Onze geschiedenis, onze producten, onze referenties.

Een volledige demonstratie van alle functies.

De situatie van de klant, uitdagingen en kosten, opties, geschiktheid, besluit en vervolgstappen.

11. Hoe moet je een schatting van mogelijke besparingen presenteren?

Gebruik de eigen cijfers van de klant en laat de aannames zien, zodat de klant die kan aanpassen.

Noem de grootste besparing die een klant ooit heeft behaald.

Vermijd cijfers helemaal.

12. Een deelnemer uit een bezwaar. Wat is de beste eerste stap?

Een korting aanbieden.

Luister zonder te onderbreken en vraag wat er achter de zorg zit.

Snel doorgaan naar de volgende dia.

Een hint nodig? Ask innovategrow kan je naar de bijbehorende les verwijzen zonder het antwoord te verklappen.

Training voor je team bespreken

Wil je een programma op maat voor je team? Stuur ons dan een aanvraag. Het team neemt contact op om de mogelijkheden te bespreken; een aanvraag is geen bevestigde boeking.

Training voor mijn team bespreken

0 van 4 stappen afgerond

Nyon, Zwitserland

info@innovateandgrow.com +41 79 606 14 15

Volg innovate+grow

LinkedIn
X
Facebook

Keynotes Expertise Team Nieuws Klanten en ervaring Masterclass digitale verkoop Contact Privacy Juridische informatie

IT infrastructure provided by Innovaforte GmbH — Zermatt & Nyon