Disposition för en presentation av kundvärde

Gör en disposition för din nästa kundpresentation. Använd anonymiserade uppgifter.

Använd fiktiva eller anonymiserade exempel. Ange inte konfidentiell kundinformation.

Deltagare och vad varje person behöver höra

Roll – viktigaste fråga

Kundens situation och mål (så som vi har förstått dem)

Stäm av detta i början

Utmaningar och vad de kostar

Använd kundens egna siffror när det är möjligt

Hur vårt arbetssätt skapar värde, med belägg

Funktion → vad den innebär för kunden → belägg

Planerade tillfällen för interaktion

Frågor, omröstningar eller diskussionstillfällen

Beslut och föreslaget nästa steg

Vad, vem, när