Plan d’une présentation centrée sur la valeur pour le client

Préparez le plan de votre prochaine présentation client. Utilisez des informations anonymisées.

Utilisez des exemples fictifs ou anonymisés. Ne saisissez aucune information confidentielle concernant vos clients.

Public et ce que chaque personne a besoin d’entendre

Fonction — question principale

Sa situation et ses objectifs (tels que nous les comprenons)

À vérifier au début

Difficultés et leur coût

Utilisez les propres chiffres du client lorsque c’est possible

Comment notre approche crée de la valeur, avec des éléments concrets à l’appui

Fonctionnalité → ce qu’elle change pour le client → éléments à l’appui

Moments d’interaction prévus

Questions, sondages ou moments d’échange

Décision et prochaine étape proposée

Quoi, qui, quand