Professionell trovärdighet och användbara bidrag

Social selling innebär att använda professionella nätverk för att bygga relationer och förtroende hos de personer du vill hjälpa. Det handlar inte om massutskick. Innan någon svarar dig tittar de oftast på din profil, så börja där.

En trovärdig profil förklarar vem du hjälper och hur, på ett enkelt språk, i stället för att lista dina befattningar. Använd ett tydligt, aktuellt foto, beskriv de problem du arbetar med och ta med några konkreta exempel på den typ av arbete du gör, utan att namnge kunder som inte har godkänt det.

Dina bidrag bygger trovärdighet över tid. Dela något användbart några gånger i månaden: en kort lärdom från ett projekt, en praktisk checklista eller en genomtänkt kommentar till en branschartikel. Lägg till ditt eget perspektiv i stället för att bara dela vidare. Kommentarer till andras inlägg är ofta mer effektiva än egna inlägg, eftersom de sätter i gång samtal.

Var konsekvent och ärlig. Överdriv inte resultat, köp inte följare och publicera inte inlägg om kunder utan tillåtelse. Det märks, och förtroende som gått förlorat på nätet är svårt att bygga upp igen.