Gopal RajGuru
Föreläsningar
Föredrag för ledningsmöten, konferenser och kick-offer — förankrade i praktiken och anpassade till er publik.
Föreläsare
Varför bjuda in Gopal RajGuru
Gopal ser affären från båda sidor av bordet: han har lett säljteam internationellt, byggt och rådgett startup-bolag och arbetat med stora organisationer kring hur de leder, säljer och förhandlar.
I över tjugo år har han undervisat erfarna chefer i försäljning och förhandling. Hans föreläsningar gör det till praktiska idéer som publiken kan använda redan nästa dag — om ledarskap i förändring, kundvärde, förhandling och genomförande.
Utvald erfarenhet
- Grundare av innovate+grow (1995)
- Undervisar i försäljning och förhandling på EPFL:s Executive MBA sedan 2003
- Gästprofessor vid ZHAW, GFKM Gdańsk och Gdynia Maritime University
- Säljcoach för startups åt Innosuisse; tidigare styrelseledamot och tillförordnad vd för Bacula Systems
- Tidigare karriär inom IT- och mjukvaruförsäljning, bland annat som chef för WRQ:s verksamhet i EMEA
Talade språk anges på Team-sidan; språket för varje föreläsning bekräftas med arrangören.
- 01Att leda genom förändring och osäkerhetNär framtiden är oklar förväntar sig team en riktning som ledarna inte fullt ut kan ge.Ledningsgrupper, ledningsmöten
- 02Från ledarskapsambition till vardaglig prestationStrategier beslutas i styrelserummet och tappas bort på vägen ut i verksamheten.Chefer och mellanchefer
- 03Hur kunder väljer — och varför säljupplevelsen spelar rollKöpare beslutar annorlunda än säljare tror — och ofta före första mötet.Säljkick-offer, säljteam
- 04Förhandla värde och bygga varaktiga relationerUnder press glider förhandlingar mot pris — och värde ges tyst bort.Sälj-, inköps- och ledningsgrupper
- 05Från startupambition till kommersiellt genomförandeBra produkter stannar av när vägen från första kunderna till repeterbar försäljning är oklar.Grundare, investerare, acceleratorprogram
Ämnena anpassas till varje evenemang; slutliga titlar bestäms tillsammans med arrangören. Ett mediakit med biografi, fotografier och tekniska krav finns på begäran.