Undersøk potensielle kunder og engasjer deg på en gjennomtenkt måte

Gode undersøkelser hjelper deg å være relevant. Før du kontakter noen, se på hva de og organisasjonen deres har publisert: nylige innlegg, nyheter, stillingsannonser og oppdateringer fra virksomheten. Se etter en reell grunn til å ta kontakt — en felles interesse, en utfordring de har nevnt, eller en endring i rollen deres.

Bruk bare informasjon som folk har valgt å dele offentlig, og funksjonene plattformen faktisk tilbyr. Ikke bruk verktøy som henter ut profildata automatisk eller sender automatiserte meldinger. De bryter med vilkårene på de fleste plattformer, kan bryte personvernreglene og skade omdømmet ditt.

Engasjer deg før du ber om noe. Ved å reagere gjennomtenkt på noens innlegg, svare på et spørsmål i en gruppe eller dele en artikkel som er relevant for dem, viser du interesse uten å legge press på dem. Vær oppriktig: Én nyttig kommentar er bedre enn ti likerklikk.

Ta enkle notater i CRM-systemet om hvorfor en person er relevant, og hva dere har diskutert. Det hjelper deg å følge opp på riktig tidspunkt og unngå å gjenta den samme fremgangsmåten.