Clients
Exemples de missions réalisées. Certaines ont été menées avec ou par l’intermédiaire d’organisations partenaires, comme indiqué.
À propos de cette missionAalto University Executive Education
À partir de 2006, innovate+grow a conçu et animé pour Aalto University Executive Education des programmes sur mesure consacrés au développement du leadership, à l’expérience client, à la co-innovation avec les clients, à la négociation et à la performance commerciale, destinés à des participants d’entreprises finlandaises, et a contribué à un programme de négociation à inscription ouverte.
À propos de cette missionSAP
À partir de 2000, innovate+grow a conçu et déployé des programmes mondiaux pour SAP couvrant la gestion des opportunités, la stratégie commerciale par département, la préparation des lancements de produits, l’accompagnement des équipes commerciales et des modules de formation en ligne, et a accompagné l’équipe commerciale dans l’adoption de la solution CRM de SAP de 2001 à 2004.
À propos de cette missionHUBER+SUHNER
Avec Infoteam, innovate+grow a conçu et déployé un programme mondial de gestion des opportunités et de coaching en leadership fondé sur Winning Complex Sales, suivi du programme de négociation Closing Deals Profitably pour les équipes commerciales, marketing, logistiques et d’autres fonctions.
Réalisé avec ou par l’intermédiaire de : Infoteam
À propos de cette missionKrones
Avec KeyLargos, innovate+grow a conçu et animé un programme commercial mondial pour Krones couvrant la gestion des opportunités, l’élaboration de propositions de valeur, les compétences de présentation, les compétences en leadership et le coaching sur les opportunités.
Réalisé avec ou par l’intermédiaire de : KeyLargos
À propos de cette missionSika
Avec Infoteam, innovate+grow a élaboré le programme Excellence in Pricing & Negotiation, intégré à la Sika Business School, et l’a déployé à l’échelle mondiale auprès des responsables commerciaux pour les aider à accompagner leurs équipes en matière de tarification et de négociation.
Réalisé avec ou par l’intermédiaire de : Infoteam
À propos de cette missionNeste
Par l’intermédiaire d’AaltoEE, innovate+grow a animé un programme Closing Deals Profitably sur mesure pour les équipes de vente et de trading de Neste et une compétition sur le processus de vente lors d’une réunion commerciale mondiale, puis a conçu le programme SalesONE définissant un processus de vente commun, avec un coaching pour les responsables commerciaux.
Réalisé avec ou par l’intermédiaire de : Aalto University Executive Education
À propos de cette missionMondi Group (Packaging)
La collaboration d’innovate+grow avec Mondi a commencé par un programme de vente et de négociation sur les hausses de prix, puis s’est étendue à un programme d’innovation dans l’emballage souple, ainsi qu’à d’autres programmes de négociation, de vente par la valeur, de cohésion d’équipe et de processus de vente dans plusieurs divisions.
À propos de cette missionVaisala
innovate+grow a animé un atelier de leadership sur les orientations, les valeurs et les obstacles, puis a aidé la direction des ressources humaines de Vaisala à créer l’académie interne VESPA, en y apportant des programmes de négociation (Closing Deals Profitably), de gestion des opportunités, de développement des comptes clients, de génération de prospects et de leadership.
À propos de cette missionDeloitte
Dans le cadre d’une mission d’Infoteam, innovate+grow a contribué à un programme sur mesure de gestion des opportunités en français, fondé sur Winning Complex Sales™, destiné aux associés et aux directeurs en Suisse romande et axé sur le processus d’engagement des clients pour de nouveaux mandats.
Réalisé avec ou par l’intermédiaire de : Infoteam
À propos de cette missionPricewaterhouseCoopers (PwC)
Par l’intermédiaire d’Infoteam, innovate+grow a assuré des programmes de gestion des opportunités et de développement des comptes clients conçus pour les services professionnels, complétés par des ateliers de leadership et de coaching ainsi que par des compétences tactiques de vente.
Réalisé avec ou par l’intermédiaire de : Infoteam
EPFL Executive MBA in Management of TechnologyÀ propos de cette mission
EPFL Executive MBA in Management of Technology
À partir de 2001, innovate+grow a contribué à l’Executive MBA in Management of Technology de l’EPFL, à Lausanne, avec un module sur le processus de vente, proposant aux étudiants des contenus sur la compréhension et la mise en œuvre d’un processus de vente à chaque stade de développement d’une entreprise.
À propos de cette missionSwisscom
Par l’intermédiaire de Sales Professional, innovate+grow a animé des programmes de performance commerciale pour l’équipe commerciale francophone de Swisscom, couvrant la gestion des opportunités, les compétences en négociation et la communication interpersonnelle.
Réalisé avec ou par l’intermédiaire de : Sales Professional
Retours de clients
Retours de participants à des programmes passés, présentés avec l’attribution donnée à l’époque.
“Votre atelier de [négociation] m’a vraiment aidé à adopter une approche plus structurée pour préparer et négocier avec succès un excellent accord peu après l’atelier. […] J’ai aussi beaucoup plus confiance en mon propre style.”
Traduction ·PETER S., Major Oil Corporation
Programme: Closing Deals Profitably
“Nous avons déjà mis en pratique aujourd’hui avec un client les principes que vous avez présentés lors de l’atelier de ces deux derniers jours. […] Sans la formation, nous aurions probablement simplement fait une concession… !”
Traduction ·MONIKA H., VP in a world leading pharmaceutical company
Programme: Closing Deals Profitably
“L’équipe de Gopal a travaillé avec nous pour définir NOTRE ADN commercial, plutôt que de nous proposer une approche « unique pour tous ». […] Nous avons travaillé sur des cas réels, en mélangeant les équipes et en abordant les ventes complexes sous un angle complètement différent.”
Traduction ·JULIAN T., VP HR - Global leader in plastics products
Programme: Winning Complex Sales + Sales DNA