Gopal RajGuru
Conférences
Des interventions pour réunions de direction, congrès et lancements — ancrées dans la pratique et adaptées à votre public.
Conférencier
Pourquoi inviter Gopal RajGuru
Gopal connaît les deux côtés de la table : il a dirigé des équipes commerciales à l’international, créé et conseillé des start-up et accompagné de grandes organisations dans leur manière de diriger, vendre et négocier.
Depuis plus de vingt ans, il enseigne la vente et la négociation à des cadres expérimentés. Ses conférences en tirent des idées concrètes, applicables dès le lendemain — leadership dans le changement, valeur client, négociation et exécution.
Expérience choisie
- Fondateur d’innovate+grow (1995)
- Enseigne la vente et la négociation dans l’Executive MBA de l’EPFL depuis 2003
- Professeur invité à la ZHAW, à la GFKM Gdańsk et à l’Université maritime de Gdynia
- Coach commercial de start-up pour Innosuisse ; ancien membre du conseil et CEO ad interim de Bacula Systems
- Début de carrière dans la vente IT et logicielle, notamment à la tête des opérations EMEA de WRQ
Les langues parlées figurent sur la page Équipe ; la langue de chaque conférence est confirmée avec l’organisateur.
- 01Diriger dans le changement et l'incertitudeQuand l'avenir est flou, les équipes attendent des dirigeants un cap qu'ils ne peuvent pas entièrement donner.Équipes dirigeantes, réunions de direction
- 02Transformer l'intention de leadership en performance quotidienneLes stratégies sont décidées en comité puis se perdent en chemin vers le terrain.Cadres dirigeants et managers intermédiaires
- 03Comment les clients choisissent — et pourquoi l'expérience de vente compteLes acheteurs décident autrement que les vendeurs ne le pensent — et souvent avant le premier rendez-vous.Lancements commerciaux, équipes de vente
- 04Négocier la valeur et bâtir des relations durablesSous pression, les négociations glissent vers le prix — et la valeur s'évapore.Équipes commerciales, achats et direction
- 05De l'ambition startup à l'exécution commercialeD'excellents produits stagnent quand le chemin des premiers clients aux ventes récurrentes reste flou.Fondateurs, investisseurs, programmes d'accélération
Les thèmes sont adaptés à chaque événement ; les titres définitifs sont convenus avec l'organisateur. Un dossier de presse (biographie, photos, exigences techniques) est disponible sur demande.