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innovate+grow — Co-creating growth and profit
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Évaluation finale

12 questions couvrant les quatre modules. Seuil de réussite : 80 %. Vous pouvez réessayer autant de fois que vous le souhaitez.

1. Pourquoi de nombreux acheteurs font-ils appel aux fournisseurs plus tard dans le processus qu'auparavant ?
2. Quel support est le plus utile pour les décisions prises lors de réunions auxquelles vous n'assistez pas ?
3. Quelle proposition de prochaine étape est la plus solide ?
4. Que devez-vous envoyer avec une invitation à une réunion à distance ?
5. Lors d'une visioconférence, pourquoi est-il utile de faire une courte pause après qu'une personne a fini de parler ?
6. Quelle est la meilleure façon d'utiliser les dernières minutes d'une réunion à distance ?
7. Qu'est-ce qui rend un profil professionnel crédible auprès de clients potentiels ?
8. Quelle approche convient pour faire des recherches sur un prospect ?
9. Quel premier message a le plus de chances d'engager une conversation utile ?
10. Quelle structure de présentation est la plus centrée sur le client ?
11. Comment devez-vous présenter une estimation des économies potentielles ?
12. Un participant formule une objection. Quelle est la meilleure première étape ?

Besoin d’un indice ? Ask innovategrow peut vous orienter vers la leçon pertinente sans vous donner la réponse.

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