Förhandling och affärsuppgörelser
Oavsett om ni säljer, köper, skapar partnerskap eller löser konflikter kan värdet ni skapar säkras eller gå förlorat i en enda förhandling. Vår metod Closing Deals Profitably hjälper människor att förbereda sig effektivare, förhandla tryggare och fortsätta utvecklas — så att båda parter vill genomföra det de har kommit överens om.
Vem det hjälper
Vi arbetar med tre huvudgrupper, var och en med sina utmaningar:
- Säljare och andra med kundkontakt, där vinsten säkras — eller går förlorad — i slutet av en lång säljprocess.
- Företagsledare och företagare som står inför strategiska affärer, partnerskap, förvärv eller krävande intressenter.
- Inköpare och upphandlare som balanserar pris, kvalitet, leveranssäkerhet och leverantörsrelationer.
Vad vi arbetar med
Förberedelse och planering
Analysera de inblandade personerna och deras intressen, sätt tydliga mål och gränser och ta fram en lista över förhandlingsvariabler att göra avvägningar mellan.
Intressen och avvägningar
Förstå vad som är viktigt för motparten, undvik eftergifter utan motprestation och utforma förslag som synliggör värdet för båda parter.
Genomföra förhandlingen
Behåll kontrollen över processen, hantera hårda förhandlingar och låsta lägen och samordna det egna teamet så att ingen oväntat ger bort värde.
Svåra personer och situationer
Förstå hur känslor och tankefällor påverkar beslut — era och motpartens — och bemöt aggressiva taktiker utan att tappa era mål ur sikte.
Utvärdering och förbättring
Utvärdera resultatet efter varje viktig förhandling och omsätt lärdomarna i bättre förberedelser inför nästa.
Så kan ett uppdrag se ut
- — Programmen anpassas till deltagarnas verkliga förhandlingar och bransch.
- — Deltagarna övar i en trygg miljö med praktikfall och egna situationer, med självutvärdering och coachning.
- — Program för företagsledare kan genomföras enbart med deltagare på motsvarande nivå, med fokus på den dubbla roll ledare har i strategiska förhandlingar.
- — Uppföljande stöd hjälper team att förbereda specifika kommande förhandlingar.