Onderhandelen & deals sluiten
Of u nu verkoopt, inkoopt, partnerschappen aangaat of conflicten oplost: de waarde die u creëert, kan in één onderhandeling worden gewonnen of verloren. Onze aanpak Closing Deals Profitably helpt mensen zich effectiever voor te bereiden, met meer vertrouwen te onderhandelen en zich te blijven verbeteren — zodat beide partijen willen uitvoeren wat ze hebben afgesproken.
Voor wie
We werken met drie hoofdgroepen, elk met hun eigen uitdagingen:
- Salesprofessionals en professionals met klantcontact, bij wie winst aan het einde van een lang verkoopproces wordt veiliggesteld — of verloren gaat.
- Directieleden en ondernemers die te maken hebben met strategische deals, partnerschappen, overnames of veeleisende belanghebbenden.
- Sourcing- en inkoopprofessionals die prijs, kwaliteit, leveringszekerheid en leveranciersrelaties in balans moeten houden.
Waar we aan werken
Voorbereiding en planning
Analyseer de betrokkenen en hun belangen, stel duidelijke doelen en grenzen en maak een lijst van punten die u tegen elkaar kunt uitruilen.
Belangen en uitruil
Begrijp wat voor de andere partij belangrijk is, voorkom concessies zonder tegenprestatie en bouw voorstellen op die de waarde voor beide partijen zichtbaar maken.
De onderhandeling voeren
Houd regie over het proces, ga om met harde onderhandelingen en impasses en stem af binnen uw eigen team, zodat niemand onverwacht waarde weggeeft.
Moeilijke mensen en situaties
Herken hoe emoties en vooroordelen beslissingen beïnvloeden — die van u en die van de ander — en reageer op agressieve tactieken zonder uw doelen uit het oog te verliezen.
Evaluatie en verbetering
Evalueer de resultaten na elke belangrijke onderhandeling en gebruik de lessen voor een betere voorbereiding de volgende keer.
Hoe een traject eruit kan zien
- — Programma’s worden afgestemd op de werkelijke onderhandelingen en de sector van de deelnemers.
- — Deelnemers oefenen in een veilige omgeving met cases en hun eigen situaties, met zelfevaluatie en coaching.
- — Programma’s voor directieleden kunnen uitsluitend met deelnemers op hetzelfde niveau worden georganiseerd, met aandacht voor de dubbele rol die leiders spelen in strategische onderhandelingen.
- — Vervolgondersteuning helpt teams zich voor te bereiden op specifieke komende onderhandelingen.