Forhandling og avtaleinngåelse
Enten du selger, kjøper, inngår partnerskap eller løser konflikter, kan verdien du skaper, vinnes eller tapes i én enkelt forhandling. Vår tilnærming Closing Deals Profitably hjelper deltakerne med å forberede seg mer effektivt, forhandle med større trygghet og fortsette å forbedre seg — slik at begge parter ønsker å gjennomføre det de har avtalt.
Hvem vi hjelper
Vi jobber med tre hovedgrupper, som hver møter ulike krav:
- Selgere og andre med kundekontakt, der fortjenesten sikres — eller tapes — på slutten av en lang salgsprosess.
- Toppledere og bedriftseiere som står overfor strategiske avtaler, partnerskap, oppkjøp eller krevende interessenter.
- Fagfolk innen leverandørvalg og innkjøp som balanserer pris, kvalitet, leveringssikkerhet og leverandørrelasjoner.
Hva vi jobber med
Forberedelse og planlegging
Analyser de involverte og interessene deres, sett tydelige mål og grenser, og lag en oversikt over variabler dere kan bruke i forhandlingene.
Interesser og avveininger
Forstå hva som er viktig for motparten, unngå å gi innrømmelser uten motytelser, og utform forslag som synliggjør verdien for begge parter.
Gjennomføring av forhandlingen
Behold kontrollen over prosessen, håndter tøffe forhandlinger og fastlåste situasjoner, og samordne eget team slik at ingen uventet gir fra seg verdier.
Vanskelige personer og situasjoner
Forstå hvordan følelser og tankeskjevheter påvirker beslutninger — både dine og motpartens — og møt aggressive taktikker uten å miste målene av syne.
Evaluering og forbedring
Evaluer resultatene etter hver viktig forhandling, og bruk lærdommen til å forberede dere bedre neste gang.
Slik kan et oppdrag gjennomføres
- — Programmene tilpasses deltakernes reelle forhandlinger og bransje.
- — Deltakerne øver i trygge rammer med caser og egne situasjoner, med egenvurdering og coaching.
- — Topplederprogrammer kan gjennomføres i grupper med bare ledere på samme nivå, med vekt på dobbeltrollen ledere har i strategiske forhandlinger.
- — Oppfølgende støtte hjelper team med å forberede seg til konkrete kommende forhandlinger.