Accelererad försäljningstillväxt
Kunder undersöker produkter långt innan de träffar en säljare. Det de vill få ut av ett möte är insikter om sina egna affärsutmaningar — och en leverantör som gör det enkelt att fatta beslut. Vi hjälper säljteam att arbeta så, från den första kontakten till den långsiktiga kundrelationen.
Vem det hjälper
Säljteam, säljledare och kundansvariga som möter utmaningar som:
- För få kvalificerade affärsmöjligheter, eller en säljpipeline full av affärer som aldrig kommer att gå i mål.
- Svårigheter att boka möten med beslutsfattare på hög nivå.
- Att förlora på pris eftersom erbjudandets värde inte är tydligt för kunden.
- Nyckelkunder som hanteras reaktivt i stället för att utvecklas.
- Partner och direktförsäljning som motarbetar varandra.
Vad vi arbetar med
Säljkompetens och utveckling
Definiera vilka färdigheter som är viktiga i er verksamhet, bedöm var varje person står och fokusera utbildning och coachning på verkliga utvecklingsbehov i stället för generella kurser.
Nykundsbearbetning och samtal med företagsledare
Identifiera sannolika behov hos utvalda målkunder, förbered er väl och inled samtal med företagsledare om deras affärsutmaningar i stället för att leverera en standardpresentation. Det omfattar också att bygga en trovärdig professionell närvaro på nätet — social selling — så att potentiella kunder känner till er före det första mötet.
Sälja kundvärde
Gå från egenskaper till värde: förstå hur kunden köper, ställ bättre frågor och formulera värdeerbjudanden som möter varje inblandad persons specifika behov.
Vinna komplexa affärer
Kvalificera systematiskt, kartlägg personerna som deltar i beslutet och planera säljinsatser utifrån vad kunden behöver för att välja er — och lär sedan av vunna och förlorade affärer.
Nyckelkunder och kanalpartner
Utveckla nyckelkundrelationer till partnerskap med en plan som följs upp gemensamt, och samordna partnerstrategi, riktlinjer och gemensam försäljning med er direktförsäljning.
Så kan ett uppdrag se ut
- — Vi börjar med att förstå er marknad, säljprocess och era nuvarande resultat.
- — Workshoppar anpassas till er verksamhet, och deltagarna tillämpar varje koncept på sina egna kunder och affärsmöjligheter.
- — Uppföljande coachning och genomgångar av affärsmöjligheter med säljledare hjälper nya vanor att få fäste i det dagliga arbetet.
- — Som en energifylld introduktion eller repetition kan en handledd säljsimulering ingå i programmet.