Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse
Ob Sie verkaufen, einkaufen, Partnerschaften eingehen oder Konflikte lösen: In einer einzigen Verhandlung kann der von Ihnen geschaffene Wert gesichert werden oder verloren gehen. Unser Ansatz Closing Deals Profitably hilft, sich wirksamer vorzubereiten, souveräner zu verhandeln und sich kontinuierlich zu verbessern – damit beide Seiten das Vereinbarte auch umsetzen wollen.
Wen wir unterstützen
Wir arbeiten mit drei Hauptgruppen, die jeweils vor eigenen Herausforderungen stehen:
- Fachkräfte im Vertrieb und mit Kundenkontakt, bei denen am Ende eines langen Vertriebsprozesses Gewinn gesichert wird – oder verloren geht.
- Führungskräfte und Unternehmer, die strategische Geschäftsabschlüsse, Partnerschaften, Übernahmen oder anspruchsvolle Interessengruppen bewältigen müssen.
- Fachkräfte in Beschaffung und Einkauf, die Preis, Qualität, Versorgungssicherheit und Lieferantenbeziehungen in Einklang bringen müssen.
Woran wir arbeiten
Vorbereitung und Planung
Analysieren Sie die Beteiligten und ihre Interessen, setzen Sie klare Ziele und Grenzen und stellen Sie die Verhandlungspunkte zusammen, die sich gegeneinander abwägen lassen.
Interessen und Zugeständnisse
Verstehen Sie, was der anderen Seite wichtig ist, vermeiden Sie Zugeständnisse ohne Gegenleistung und gestalten Sie Vorschläge so, dass der Wert für beide Parteien sichtbar wird.
Verhandlungsführung
Behalten Sie die Kontrolle über den Prozess, gehen Sie mit hartem Feilschen und festgefahrenen Situationen um und stimmen Sie Ihr Team so ab, dass niemand unerwartet Wert preisgibt.
Schwierige Menschen und Situationen
Erkennen Sie, wie Emotionen und Denkverzerrungen Entscheidungen beeinflussen – Ihre eigenen und die der anderen Seite. Reagieren Sie auf aggressive Taktiken, ohne Ihre Ziele aus den Augen zu verlieren.
Auswertung und Verbesserung
Werten Sie die Ergebnisse nach jeder wichtigen Verhandlung aus und nutzen Sie die Erkenntnisse für eine bessere Vorbereitung beim nächsten Mal.
So kann eine Zusammenarbeit aussehen
- — Die Programme werden an die tatsächlichen Verhandlungen und die Branche der Teilnehmenden angepasst.
- — Die Teilnehmenden üben in einem geschützten Rahmen anhand von Fallbeispielen und eigenen Situationen, begleitet von Selbsteinschätzung und Coaching.
- — Programme für Führungskräfte können ausschließlich unter Personen auf vergleichbarer Führungsebene stattfinden. Im Mittelpunkt steht die Doppelrolle, die Führungskräfte in strategischen Verhandlungen einnehmen.
- — Die Nachbegleitung hilft Teams, sich auf konkrete anstehende Verhandlungen vorzubereiten.