Akselerert salgsvekst
Kunder undersøker produkter lenge før de møter en selger. Det de ønsker fra et møte, er innsikt i egne forretningsutfordringer — og en leverandør som gjør det enkelt å ta en beslutning. Vi hjelper salgsteam med å jobbe slik, fra første kontakt til langsiktige kundeforhold.
Hvem vi hjelper
Salgsteam, salgsledere og kundeansvarlige som møter utfordringer som:
- For få kvalifiserte salgsmuligheter, eller en salgspipeline full av avtaler som aldri blir inngått.
- Vansker med å få møter med beslutningstakere på toppnivå.
- Å tape på pris fordi verdien av tilbudet ikke er tydelig for kunden.
- Nøkkelkunder som håndteres reaktivt fremfor å utvikles.
- Partnere og direktesalg som motarbeider hverandre.
Hva vi jobber med
Salgsferdigheter og utvikling
Definer ferdighetene som er viktige i virksomheten, vurder hvor den enkelte står, og rett opplæring og coaching mot reelle utviklingsbehov fremfor generelle kurs.
Nysalg og samtaler med toppledere
Identifiser sannsynlige behov hos aktuelle kunder, forbered dere godt og innled samtaler med toppledere om deres forretningsutfordringer fremfor å holde en standard salgspresentasjon. Dette omfatter også å bygge en troverdig profesjonell tilstedeværelse på nett — sosialt salg — slik at potensielle kunder kjenner dere før det første møtet.
Salg basert på kundeverdi
Gå fra egenskaper til verdi: forstå hvordan kunden kjøper, still bedre spørsmål og utform verdiforslag som svarer på de konkrete behovene til hver enkelt involvert.
Vinne komplekse salgsmuligheter
Kvalifiser systematisk, kartlegg personene som er involvert i beslutningen, og planlegg salgsinnsatsen ut fra hva kunden trenger for å velge dere — og lær deretter av både vunne og tapte salg.
Nøkkelkunder og kanalpartnere
Utvikle nøkkelkundeforhold til partnerskap med en plan som gjennomgås i fellesskap, og samordne partnerstrategi, retningslinjer og felles salgsarbeid med direktesalget.
Slik kan et oppdrag gjennomføres
- — Vi starter med å forstå markedet, salgsprosessen og dagens resultater.
- — Workshopene tilpasses virksomheten, og deltakerne anvender hvert konsept på egne kunder og salgsmuligheter.
- — Oppfølgende coaching og gjennomgang av salgsmuligheter med salgslederne hjelper nye vaner med å feste seg i det daglige arbeidet.
- — En fasilitert salgssimulering kan inngå i programmet som en engasjerende introduksjon eller oppfriskning.