Vertriebswachstum beschleunigen
Kunden informieren sich über Produkte, lange bevor sie mit dem Vertrieb sprechen. Von einem Gespräch erwarten sie neue Einblicke in ihre geschäftlichen Herausforderungen – und einen Anbieter, der ihnen die Entscheidung erleichtert. Wir helfen Vertriebsteams, genau so zu arbeiten: vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Kundenbeziehung.
Wen wir unterstützen
Vertriebsteams, Vertriebsführungskräfte und Account Manager mit Herausforderungen wie:
- Zu wenige qualifizierte Verkaufschancen oder eine Pipeline voller Geschäfte, die nie zum Abschluss kommen.
- Schwierigkeiten, Gespräche mit hochrangigen Entscheidungsträgern zu vereinbaren.
- Verlorene Aufträge aufgrund des Preises, weil der Wert des Angebots für den Kunden nicht klar ist.
- Schlüsselkunden, die reaktiv betreut statt gezielt entwickelt werden.
- Partner und Direktvertrieb, die gegeneinander arbeiten.
Woran wir arbeiten
Vertriebskompetenzen und Entwicklung
Definieren Sie die Kompetenzen, die in Ihrem Geschäft zählen, ermitteln Sie den individuellen Entwicklungsstand und richten Sie Training und Coaching auf den tatsächlichen Bedarf aus – statt auf Standardkurse.
Neukundengeschäft und Gespräche auf Führungsebene
Erkennen Sie wahrscheinliche Bedürfnisse bei Zielkunden, bereiten Sie sich gezielt vor und sprechen Sie mit Führungskräften über deren geschäftliche Herausforderungen, statt eine Standardpräsentation zu halten. Dazu gehört auch eine glaubwürdige professionelle Online-Präsenz – Social Selling –, damit potenzielle Kunden Sie schon vor dem ersten Gespräch kennen.
Kundennutzen verkaufen
Von Produktmerkmalen zum Nutzen: Verstehen Sie, wie der Kunde einkauft, stellen Sie bessere Fragen und formulieren Sie Nutzenversprechen, die auf die spezifischen Bedürfnisse aller Beteiligten eingehen.
Komplexe Verkaufschancen gewinnen
Qualifizieren Sie systematisch, erfassen Sie die am Entscheidungsprozess beteiligten Personen und planen Sie Vertriebsaktivitäten danach, was der Kunde braucht, um sich für Sie zu entscheiden. Lernen Sie anschließend aus gewonnenen und verlorenen Aufträgen.
Schlüsselkunden und Vertriebspartner
Entwickeln Sie Schlüsselkunden mithilfe eines gemeinsam überprüften Plans zu Partnern und stimmen Sie Partnerstrategie, Richtlinien und gemeinsame Vertriebsaktivitäten mit Ihrem Direktvertrieb ab.
So kann eine Zusammenarbeit aussehen
- — Zunächst verstehen wir Ihren Markt, Ihren Vertriebsprozess und Ihre aktuellen Ergebnisse.
- — Die Workshops sind auf Ihr Geschäft zugeschnitten. Die Teilnehmenden wenden jedes Konzept auf ihre eigenen Kunden und Verkaufschancen an.
- — Anschließendes Coaching und die gemeinsame Überprüfung von Verkaufschancen mit Vertriebsführungskräften helfen, neue Gewohnheiten im Arbeitsalltag zu verankern.
- — Als dynamischer Einstieg oder zur Auffrischung kann eine moderierte Vertriebssimulation Teil des Programms sein.