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Inbound-Marketing

Kunden finden Anbieter über Suchmaschinen, soziale Medien und Empfehlungen und erwarten in jeder Phase passende Unterstützung. Wir helfen Marketing- und Vertriebsteams, entlang der gesamten Customer Journey zusammenzuarbeiten – von der Gewinnung passender Interessenten bis zu zufriedenen Kunden, die Sie weiterempfehlen.

Wen wir unterstützen

Marketing- und Vertriebsteams, die:

  • Mehr relevante Leads statt einfach nur mehr Kontakte gewinnen möchten.
  • Die Silos zwischen Marketing und Vertrieb auflösen möchten.
  • Präsent bleiben und hilfreiche Unterstützung bieten möchten, während Interessenten eigenständig recherchieren.
  • Ihre Aktivitäten auf die wichtigsten Kunden konzentrieren möchten.

Woran wir arbeiten

Marketing und Vertrieb abstimmen

Vereinbaren Sie gemeinsame Definitionen, Zuständigkeiten und Übergaben, damit Leads nachverfolgt werden und beide Teams auf dieselben Ergebnisse hinarbeiten.

Leadgewinnung und -pflege

Gewinnen Sie qualifizierte Interessenten mit Inhalten, die ihre tatsächlichen Probleme aufgreifen, und begleiten Sie sie mit relevanten Folgekontakten, bis sie gesprächsbereit sind.

Inhalte entlang der Customer Journey

Planen Sie nützliche Inhalte für jede Phase – anziehen, konvertieren, abschließen und begeistern –, ausgehend von den Fragen, die Ihre Kunden tatsächlich stellen.

Account-basiertes Marketing

Koordinieren Sie Marketing und Vertrieb für ausgewählte Zielkunden mit Botschaften, die auf die jeweiligen Ansprechpartner zugeschnitten sind.

Nutzenversprechen und Automatisierung

Definieren Sie Nutzenversprechen für Ihre idealen Kunden und setzen Sie Marketingautomatisierung dort ein, wo sie die Nachverfolgung und Erfolgsmessung wirklich unterstützt.

So kann eine Zusammenarbeit aussehen

  • — Wir betrachten, wie Ihre Kunden einkaufen und wie Marketing und Vertrieb derzeit zusammenarbeiten.
  • — Die Programme richten sich an Marketing- und Vertriebsmitarbeitende, lassen sich einfach in den Arbeitsalltag integrieren und sind auf die Prioritäten Ihres Teams zugeschnitten.
  • — Die Teams wenden die Konzepte auf ihre eigenen Kampagnen und Kunden an. In der Nachbegleitung werden die Ergebnisse überprüft.