Verkoopgroei versnellen
Klanten onderzoeken producten lang voordat ze een verkoper ontmoeten. Wat ze van een gesprek verwachten, is inzicht in hun eigen zakelijke vraagstukken — en een leverancier die beslissen makkelijk maakt. We helpen salesteams zo te werken, van het eerste contact tot de langdurige klantrelatie.
Voor wie
Salesteams, salesleiders en accountmanagers die voor uitdagingen staan zoals:
- Te weinig gekwalificeerde verkoopkansen, of een pijplijn vol deals die nooit worden gesloten.
- Moeite om afspraken te maken met beslissers op directieniveau.
- Verliezen op prijs omdat de waarde van het aanbod niet duidelijk is voor de klant.
- Belangrijke klantrelaties reactief beheren in plaats van ontwikkelen.
- Partners en directe verkoop die elkaar tegenwerken.
Waar we aan werken
Verkoopvaardigheden en ontwikkeling
Bepaal welke vaardigheden belangrijk zijn voor uw bedrijf, breng ieders niveau in kaart en richt training en coaching op echte ontwikkelbehoeften in plaats van algemene cursussen.
Nieuwe klanten en gesprekken op directieniveau
Identificeer waarschijnlijke behoeften bij doelklanten, bereid u goed voor en ga met directieleden in gesprek over hun zakelijke vraagstukken in plaats van een standaardpitch te geven. Daar hoort ook een geloofwaardige professionele online aanwezigheid bij — social selling — zodat potentiële klanten u al vóór het eerste gesprek kennen.
Klantwaarde verkopen
Verleg de focus van kenmerken naar waarde: begrijp hoe de klant inkoopt, stel betere vragen en formuleer waardeproposities die aansluiten bij de specifieke behoeften van iedere betrokkene.
Complexe verkoopkansen verzilveren
Kwalificeer systematisch, breng de betrokkenen bij de beslissing in kaart en plan verkoopacties rond wat de klant nodig heeft om voor u te kiezen — en leer vervolgens van gewonnen en verloren deals.
Strategische klanten en kanaalpartners
Ontwikkel strategische klantrelaties tot partnerschappen met een gezamenlijk geëvalueerd plan en stem uw partnerstrategie, beleid en gezamenlijke verkoop af op uw directe verkoop.
Hoe een traject eruit kan zien
- — We beginnen met inzicht in uw markt, verkoopproces en huidige resultaten.
- — Workshops worden afgestemd op uw bedrijf en deelnemers passen elk concept toe op hun eigen klanten en verkoopkansen.
- — Vervolgcoaching en evaluaties van verkoopkansen met salesleiders helpen nieuwe gewoonten te verankeren in het dagelijkse werk.
- — Voor een energieke introductie of opfrissing kan een begeleide verkoopsimulatie deel uitmaken van het programma.