Automatisch vertaald
De mindset bij onderhandelen: partners, geen tegenstanders
Zelfvertrouwen, vertrouwen en het vermijden van hebzucht bepalen de uitkomst van een onderhandeling nog voordat er een tactiek wordt ingezet.
- Door
- Peter Sicher
- Oorspronkelijk gepubliceerd
- 14 april 2020
- Bewerkt
- 13 oktober 2026
- Bron
- Lees het origineel
Peter Sicher opent dit artikel uit 2020 met een beeld uit de bokswereld. Een tegenstander die ineengedoken en wanhopig de ring instapt, roept een heel andere reactie op dan iemand die zelfverzekerd en beheerst binnenkomt. Onderhandelen werkt volgens hem op een vergelijkbare manier: je mindset is zichtbaar en beïnvloedt het resultaat.
Belangrijkste inzichten
Zelfvertrouwen verandert je positie
Als je gaat geloven dat de andere partij in het voordeel is, wordt die overtuiging zichtbaar in je gedrag en verzwakt ze je positie. In feite geef je de ander daarmee het voordeel.
Wantrouwen en angst doen deals mislukken
Peter noemt een gebrek aan vertrouwen tussen partners als een van de twee belangrijkste redenen waarom deals mislukken. Onderhandelingen lopen vaak stuk wanneer wantrouwen en angst om de deal te verliezen de kop opsteken.
Hebzucht is de andere reden waarom deals mislukken
Hebzucht komt vaak voort uit een slechte voorbereiding of onduidelijke verwachtingen. Ze legt te veel druk op de andere partij en roept weerstand op.
Ga uit van goede intenties
Als je begint vanuit de overtuiging dat de andere partij ook een overeenkomst wil die voor beiden voordelig is, verandert dat hoe je denkt, handelt en concessies uitwisselt.
Blijf beheerst bij lastige onderhandelaars
Bij bijzonder lastige gesprekspartners is het nog belangrijker om kalm en zelfverzekerd te blijven en niet toe te geven aan angst of overheersing. Streef naar een resultaat waarmee beide partijen ook na ondertekening nog tevreden zijn.
Een onderhandeling is geen strijd. Met welke mindset ga jij je volgende onderhandeling in?
Oorspronkelijk gepubliceerd in april 2020. Verkorte bewerking; de link naar het origineel staat hieronder.