Inställningen i en förhandling: partner, inte motståndare

Självsäkerhet, tillit och att undvika girighet formar resultatet av en förhandling innan någon taktik ens används.

Av

Peter Sicher

Ursprungligen publicerad

14 april 2020

Bearbetad

13 oktober 2026

Källa

Läs originalet

Peter Sicher inleder den här artikeln från 2020 med en bild från boxningen. En motståndare som kliver in i ringen hopsjunken och desperat väcker en helt annan reaktion än en som kommer in självsäker och samlad. Han menar att förhandling fungerar på ett liknande sätt: din inställning syns och påverkar resultatet.

Viktiga lärdomar

1. 1

   Självsäkerhet förändrar din position

   Om du börjar tro att den andra sidan har övertaget syns den övertygelsen i ditt beteende och försvagar din position. I praktiken ger du dem övertaget.

2. 2

   Misstro och rädsla får affärer att falla

   Peter pekar ut bristande tillit mellan partner som en av de två främsta orsakerna till att affärer inte blir av. Förhandlingar misslyckas ofta när misstro och rädsla för att förlora affären tar över.

3. 3

   Girighet är den andra orsaken till att affärer faller

   Girighet bottnar ofta i dåliga förberedelser eller otydliga förväntningar. Den sätter för stor press på den andra parten och skapar motstånd.

4. 4

   Utgå från goda avsikter

   Att utgå från övertygelsen att den andra parten också vill nå en överenskommelse som gynnar båda förändrar hur du tänker, agerar och utbyter eftergifter.

5. 5

   Behåll lugnet med svåra förhandlare

   Med särskilt svåra motparter är det ännu viktigare att vara lugn och självsäker och inte ge efter för rädsla eller låta sig domineras. Sikta på ett resultat som båda sidor fortfarande är nöjda med efter underskriften.

En förhandling är ingen strid. Vilken inställning tar du med dig till din nästa?

Ursprungligen publicerad i april 2020. Förkortad bearbetning; originalet är länkat nedan.