Inboundmarketing
Kopers vinden leveranciers via zoekmachines, sociale media en aanbevelingen en verwachten in elke fase relevante ondersteuning. We helpen marketing- en salesteams samen te werken gedurende de hele klantreis — van het aantrekken van de juiste potentiële klanten tot het maken van ambassadeurs van tevreden klanten.
Voor wie
Marketing- en salesteams die willen:
- Meer relevante leads genereren in plaats van alleen meer contacten.
- Voorkomen dat marketing en sales in afzonderlijke silo’s werken.
- Zichtbaar en behulpzaam blijven terwijl potentiële klanten zelfstandig onderzoek doen.
- Hun inspanningen richten op de belangrijkste doelklanten.
Waar we aan werken
Afstemming tussen marketing en sales
Maak afspraken over gedeelde definities, verantwoordelijkheden en overdrachtsmomenten, zodat leads worden opgevolgd en beide teams aan dezelfde resultaten werken.
Leadgeneratie en relatieopbouw
Trek gekwalificeerde potentiële klanten aan met content die ingaat op hun echte problemen en bouw de relatie op met relevante opvolging totdat ze klaar zijn voor een gesprek.
Content gedurende de klantreis
Plan nuttige content voor elke fase — aantrekken, converteren, afsluiten en enthousiasmeren — op basis van de vragen die uw klanten daadwerkelijk stellen.
Accountbased marketing
Coördineer marketing en sales rond geselecteerde doelklanten met boodschappen die zijn afgestemd op de mensen binnen die organisaties.
Waardeproposities en automatisering
Definieer waardeproposities voor uw ideale klanten en zet marketingautomatisering in waar die daadwerkelijk bijdraagt aan opvolging en meting.
Hoe een traject eruit kan zien
- — We bekijken hoe uw klanten inkopen en hoe marketing en sales momenteel samenwerken.
- — Programma’s zijn ontworpen voor marketing- en salesprofessionals, eenvoudig te integreren in het dagelijkse werk en afgestemd op de prioriteiten van uw team.
- — Teams passen de concepten toe op hun eigen campagnes en klanten, met opvolging om de resultaten te evalueren.