Automatisk oversatt
Hva som gjør en forhandling vellykket etter at avtalen er signert
En forhandling er vellykket når begge parter ønsker å gjennomføre det de har blitt enige om, ikke bare når kontrakten er inngått.
- Av
- Barbara Klammer
- Opprinnelig publisert
- 9. april 2020
- Bearbeidet
- 13. oktober 2026
- Kilde
- Les originalen
Denne artikkelen fra 2020 av Barbara Klammer beskriver forhandlingsfilosofien til innovate+grow: Forhandling handler om mennesker og relasjoner, ikke bare om avtalen. En avtale regnes som vellykket når forhandlingspartene er motiverte til å gjennomføre det de har blitt enige om.
Viktige poenger
Tilfredshet driver gjennomføringen
Hvis én part forlater forhandlingen misfornøyd, svekkes motivasjonen til å gjennomføre avtalen. Følgene kan bli dårlige resultater, tapte gevinster og en skadet relasjon.
Akseptable, balanserte tilbud oppmuntrer til gjensidighet
Mennesker reagerer mer positivt på tilbud og innrømmelser som oppleves som balanserte. Urimelig høye krav, som å akseptere produkter av dårligere kvalitet, lange leveringstider, sene betalinger eller dårlig service, er ofte det som får avtaler til å mislykkes.
Hvordan mennesker behandles, er like viktig som vilkårene
Misnøye blir ofte tilskrevet kontrakten, mens det egentlige spørsmålet er om folk følte seg respektert og hørt før, under og etter forhandlingen. En avtale som ser perfekt ut på papiret, kan bli avvist på grunn av hvordan, eller av hvem, den ble presentert.
Forberedelse slår tøffhet
Artikkelen argumenterer for at det er mer effektivt å være godt forberedt enn å være «tøff». Gjennomskuelige knep trekker oppmerksomheten bort fra suksessfaktorene. Å lytte aktivt til det den andre parten egentlig sier, hjelper langt mer.
Mennesker forhandler med mennesker
Bedrifter forhandler ikke med bedrifter; det gjør mennesker som representerer organisasjonene sine. Artikkelen siterer aksiomet «Mennesker + Tillit = Fortjeneste».
Hvor godt forberedt er du, eller bedriften din, på å forhandle effektivt? Denne tankegangen ligger til grunn for forhandlingsprogrammene til innovate+grow.
Opprinnelig publisert i april 2020 av Barbara Klammer. Forkortet bearbeiding; originalen er lenket nedenfor.