Automatiskt översatt
Att sälja i utmanande tider (2020)
En introduktion från pandemitiden till en kundundersökning från innovate+grow om att hålla B2B-försäljningen igång under nedstängningarna.
- Av
- Gopal RajGuru
- Ursprungligen publicerad
- 4 maj 2020
- Källa
- Läs originalet
Det här inlägget skrevs i maj 2020, under de första nedstängningarna till följd av COVID-19. Det beskriver en tid då gränserna var stängda, resandet begränsat och många kunder hade ställt in eller skjutit upp workshoppar på plats. Inlägget presenterade en undersökning som innovate+grow-gruppen genomförde med kunder i olika branscher om hur de hanterade situationen, med fokus på försäljning.
Viktiga lärdomar
Situationen då
Säljarna var hänvisade till hemmet. Vissa kunder flyttade utbildningen online för att hålla kompetensen aktuell och förbereda sig för återhämtningen, och inlägget tackar dem för att de fortsatte att investera i sina medarbetare.
Videomötenas begränsningar
Inlägget konstaterar att videokonferenser konkurrerar med e-post, meddelandetjänster och sociala medier om uppmärksamheten, vilket gör det svårare att få ut samma värde som av en workshop på plats.
Syftet med undersökningen
Det uttalade målet var att hjälpa organisationer att skapa ett eget ”ramverk för digital försäljning” så att de kunde fortsätta sälja under krisen och komma igång igen när den var över.
Den här texten bevaras som ett historiskt dokument från 2020. Den beskriver inte dagens förhållanden, och undersökningsrapporten som den presenterade återges inte här.
Ur arkivet: publicerat i maj 2020 under COVID-19-pandemin.