Inbound marketing
Les acheteurs trouvent leurs fournisseurs grâce aux moteurs de recherche, aux réseaux sociaux et aux recommandations, et attendent une aide pertinente à chaque étape. Nous aidons les équipes marketing et commerciales à collaborer tout au long du parcours client, de l’acquisition des bons prospects à la transformation des clients satisfaits en ambassadeurs.
À qui s’adresse cet accompagnement
Les équipes marketing et commerciales qui souhaitent :
- Générer des contacts commerciaux plus pertinents plutôt que simplement plus nombreux.
- Mettre fin au fonctionnement en silos du marketing et de la vente.
- Rester présentes et utiles pendant que les prospects effectuent leurs recherches en autonomie.
- Concentrer leurs efforts sur les comptes les plus importants.
Nos axes de travail
Alignement du marketing et de la vente
S’accorder sur les définitions, les responsabilités et les relais entre équipes pour assurer le suivi des prospects et viser les mêmes résultats.
Génération et maturation des prospects
Attirer des prospects qualifiés grâce à des contenus qui répondent à leurs problèmes réels, puis entretenir la relation par un suivi pertinent jusqu’à ce qu’ils soient prêts à échanger.
Contenus tout au long du parcours client
Prévoir des contenus utiles à chaque étape — attirer, convertir, conclure et enchanter — à partir des questions que vos clients posent réellement.
Marketing ciblé par compte
Coordonner le marketing et la vente autour de comptes cibles sélectionnés, avec des messages adaptés à leurs interlocuteurs.
Propositions de valeur et automatisation
Définir des propositions de valeur pour vos clients idéaux et automatiser le marketing là où cela facilite réellement le suivi et la mesure des résultats.
Déroulement possible d’une mission
- — Nous examinons comment vos clients achètent et comment le marketing et la vente collaborent aujourd’hui.
- — Les programmes sont conçus pour les professionnels du marketing et de la vente, faciles à intégrer au quotidien et adaptés aux priorités de votre équipe.
- — Les équipes appliquent les concepts à leurs propres campagnes et comptes, avec un suivi pour examiner les résultats.