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Négocier la valeur et bâtir des relations durables
L'enjeu
Sous pression, les négociations glissent vers le prix — et la valeur s'évapore.
Trois enseignements
- 1Se préparer au-delà du prix
- 2Échanger plutôt que céder
- 3Conclure des accords que chacun veut honorer
- Public
- Équipes commerciales, achats et direction
- Intervenant
- Gopal RajGuru
- Formats
- 45 min · Keynote + negotiation simulation
- Langues d'intervention
- English
Un dossier de presse (biographie, photos, exigences techniques) est disponible sur demande.