Nyheter och perspektiv

Idéer och utveckling som formar ledarskap, förhandling och affärstillväxt.

Bearbetad från vårt arkivFörhandling

Inställningen i en förhandling: partner, inte motståndare

Självsäkerhet, tillit och att undvika girighet formar resultatet av en förhandling innan någon taktik ens används.

Av Peter Sicher · Ursprungligen publicerad 14 april 2020

Bearbetad från vårt arkivFörhandling

En förhandling är framgångsrik när båda parter vill genomföra det de har kommit överens om, inte bara när avtalet är slutet.

Av Barbara Klammer · Ursprungligen publicerad 9 april 2020